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鋁木門窗廠家如何吸引加盟商

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2020-11-06 10:15:00

  隨著鋁木門窗品牌從賣方市場轉向買方市場,招商引資成為鋁木門窗品牌面臨的主要問題。在競爭激烈的時代,很多加盟鋁門窗的代理商都在尋找新的出路。新進入者看到建材市場的稀缺性,以及現有鋁木門窗廠家加盟商的高門檻,這些都影響了門窗加盟商對品牌經營的信心。


  所以作為鋁木門窗廠家品牌,我們需要在招商策劃和實施上下大功夫。如果繼續沿用過去的投資模式,就會有死胡同。一定要在投資規劃和方法上進行充分的投入,把投入變成系統化的活動,讓門窗加盟商感受到機會,希望通過系統的力量充當品牌。未來,鋁木門窗廠家要想成功吸引門窗加盟商的投資,需要做到以下幾點。


  首先,做好區域市場布局的現狀和機遇分析


  門窗品牌要想在空白區域拓展經銷商,需要提前一個月進行市場調研,研究區域內的市場結構、市場規模、經銷商數量、分銷狀況、利潤率等。其次,需要對當地鋁木門窗廠家關注的事項,如品牌定位、產品結構、價格體系、分銷政策等進行有針對性的設計,以滿足當地的配送,鋁木門窗廠家的品牌也需要系統的講解所提供的營銷服務和售后支持,在目前的門窗行業,及時交貨、物流能力和售后服務已經成為經銷商的三大投訴,打消他們的疑慮非常重要。最后,作為一個門窗品牌,如何增加鋁木門窗加盟商的銷量,很有必要做文章。比如在促銷的時候,安排人員通過多種渠道提供協助,幫助經銷商增加營業額,從而自然帶動發貨量,也就是實現拉力和推力的聯合作用。


鋁木門窗廠家如何吸引加盟商


  第二,要圍繞贏經銷商做好系統規劃


  鋁木門窗廠家往往需要一個從招商開始到召開集中招商會的周期。這期間分為幾個階段:招商策劃、招商培訓、門窗加盟商拜訪、潛在經銷商確定、門窗加盟商拜訪詳談、經銷商邀請、集中招商策劃、簽約定金支付。在招商策劃階段,需要制定招商目錄、門窗加盟代理人參觀使用的招商道具、招商演講及配送政策等。并安排專業的招商老師進行集中培訓,同時帶他們到現場進行經銷商參觀的實訓。這些準備工作完成后,安排投資經理找經銷商,從而識別潛在的經銷商。再次拜訪潛在的門窗加盟商,提升門窗加盟商的情感,從而為后續經銷商的邀請提供條件。第三,投資促進活動需要嚴格執行,以確保效果。


  一個招商活動的成敗,策劃只占很小的一個因素,最關鍵的是實施。尤其是經銷商的拜訪是一個比較困難的環節。所以很多投資經理在初期都面臨著挫敗感,效果自然不好。投資經理不僅要見老板,還要有時間徹底解釋品牌、產品、價格和招商政策。如果他拜訪經銷商的次數不超過三次,邀請經銷商參加招商會就足夠困難了。此外,投資經理不僅要考慮品牌,還要考慮經銷商的感受。另外,招商局協會的實施也是一個系統工程,需要考慮經銷商的到達率和簽約率。因此,營造鋁木門窗廠家招商會的氛圍,通過經銷商之間的相互影響來提升簽約率是非常重要的。


  門窗品牌區域招商會的成功舉辦是一項系統工程。除了對品牌的準確定位,還要有符合當地需求的產品系列和價格設計。只有通過有效的招商,才能贏得鋁木門窗廠家加盟商的心。


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